很多学科会有固定的思考流程，比如刑警侦破案件、医生诊断病情或者心理学家做心理分析，经济学也一样。所以我把这些共通的方法抽出来，组成了第二章，以下为本章框架。
基本分析方法有三个：一是个体选项优化；二是群体均衡；三是模型方法。
我们在用的过程中，有可能只用一种，也有可能同时用两三种。在传统的教科书中，基本上没有这样单独提炼出的一章。所以，这样的逻辑梳理对于入门者来说会更友好。
虽然第二章的大纲方法只有三个，但每个方法下都有很多点，所以实际内容不少，如果按顺序讲下去，效果可能不太好。因而，这章内容会倒着讲，先把一些重要的小点挑出来讲清楚，最后再把整章的逻辑串起来。
理论课4·机会成本
这一节，我们要解决两个重要的问题：第一，什么叫机会成本？第二，我们学这个东西，有什么用？这类问题在之后每一节都是通用的，建议大家都在学完后再追问一句怎么用，确保能够学完会用。
那么，什么叫机会成本？
我们在第一章讲经济学定义的时候，提过资源是稀缺的，你不可能拥有一切，所以必须做好取舍。换句话说，你每做一个选择，背后都会有放弃。你放弃的其他选项中，最高的价值，就是这个选择的机会成本。
浓缩成一句话——机会成本就是你放弃的最高价值。
教科书经常会用时间或者金钱的分配来进行举例。我们先看一个时间分配的例子。
你晚上回到家后，有两小时空闲时间。这两小时你可以有很多种选择，看电影或者读书，但因为时间有限，两种乐趣不可兼得。在这里，看书的机会成本就是看电影的乐趣，看电影的机会成本就是看书的乐趣。
如果你觉得看电影更有乐趣，就说明看书的机会成本高。成本高的事，不要选，选成本低的。从经济学的角度，哪怕你很闲，时间也一样有成本。
巴菲特最喜欢说的一句话叫“天下没有免费的午餐”，因为就算是免费的午餐，不花钱也一样花了时间，时间也有成本。
但是很不幸，国内认可时间机会成本的并不多。举个例子，养一个孩子的成本是多少？如果按照会计的算法，就看花出去的钱有多少。从出生开始，要花的钱有奶粉、尿布、服装、摇篮、玩具等；上学之后，有学费、书本费、伙食费等。把所有这些钱加在一起，看花销高低，成本大概几十万。
但是从经济学的角度，我们考虑成本，从来不是按照支出多少钱来算的，而是看放弃了多少。上面这几十万直接花出的钱，是一种放弃，所以要计入成本中。除此之外，还有很多种放弃，比如说孩子出生后，有可能家里的老人来帮忙照顾，那么老人就放弃了他们娱乐或者工作的时间。再说孩子父母，为了陪伴和教育小孩，他们减少了自己工作或者加班的时间，减少了工作晋升的机会，减少了出去游玩、娱乐的时间，牺牲掉了很多享受。
再进一步，小孩子成长的过程中，会有自己的卧室，父母不会收孩子的房租。但是如果没有孩子，那么可能会把这个空房间租出去收一份租金，也有可能把它改造成书房或者影音娱乐室，获得一份享受。有了孩子之后，这个房间的价值也放弃了，这种放弃的成本也要计入。
养孩子的过程中，肯定还有很多很多的放弃。所以在经济学视角下，这种成本是非常高的。
以上是关于时间的机会成本的例子，再说一个钱的分配的例子。
在我准备读MBA之前，面临一个选择。MBA分为两种：一种是脱产班，周一到周五上课，这个时间你不能再去工作；另一种是在职班，周六、周日上课，可以一边工作一边读书。脱产班的学费是15万，在职的学费是30万。所以我们怎么衡量这两个班的成本高低呢？直接按价格来衡量吗？我们不是学会计的，所以按照经济学，我们要去衡量机会成本，去考虑自己放弃了什么。
脱产班首先放弃的是学费15万；其次要放弃工作脱产两年，就等于放弃两年的年薪。所以，当我们考虑放弃的年薪之后，就会发现，即便一个年薪只有10万的人，他读脱产班的成本也已经达到了35万，已经略微超过了在职班的学费。如果年薪更高的话，那么读脱产的成本只会大幅高于在职班。
放弃的只有这两项吗？应该还不止。越高端的工作，就越会考虑候选人的职业连贯性以及累计的工作年限。工作年限短或者是中间有断档，都属于求职过程中的瑕疵，这种瑕疵有可能让你无法进入最好的企业，而最好的企业和次好的企业之间，同样的岗位可能还会存在着10%的年薪差异。多年累积，这种损失也是巨大的。
综合以上种种，可以算出来，读脱产班的机会成本可能超过50万，对高收入的人来说，甚至超过万。相较之下，当然是在职班便宜，所以上海的名校MBA，在职班一年能招个人，脱产班一年只能招30来个人。
听完这两个例子，相信你大概已经有点懂什么叫机会成本了.
现实生活中没有这么容易、清晰的选项，以下几种情况更为常见。
第一种情况：你面前有一个选项，但因为眼界问题，在你看不到的地方，还隐藏着一堆选项。
第二种情况：商业社会中存在着各种各样的洗脑，比如有商家跟你说，看这里有1元，它超级有价值，你赶快来拿，然后你就被眼前的1元吸引了，别的都忘了，这叫洗脑成功。
还有第三种情况：预见性的问题。
比尔·盖茨在大学期间，辍学去创办微软。我们事后当然能看到，当时他选择继续读书的机会成本，就是失去微软。去创办微软的成本，是要中断学业。我们现在知道微软很牛，所以知道失去微软的成本最高，所以不能选成本高的，退学创业是对的。然而在当时结果没发生的时候，两个选项是透明的，你根本就看不清楚每张钱到底是什么价值，所以有可能预判错误。
所以在这种情况下的机会成本是最难以让人理解的，因为它未必是真实发生的，因为你放弃的东西，往往只是一种可能性，能不能预见得到这种潜在的可能性，取决于你的想象力、预见性、规划能力，以及你的胆量和野心。
茨威格写过一本书，叫《断头王后》。这本书的主人公是法国国王路易十六的王后，这个王后出身名门，一生最爱玩乐，她大修宫殿，每天举办舞会，买最奢华的衣服珠宝，花光了法国的国库。20年后，法国大革命爆发，玛丽·安托瓦内特被送上了断头台，史称“断头王后”。
茨威格写到她早年的奢侈生活时，无比感慨，写下了非常有名的一句话：“她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。”
这个价格是什么啊——机会成本。
理论课5·沉没成本
在经济学分析中，沉没成本并不应该有基本方法，用沉没成本来分析问题是错的。正确的方法是用机会成本来分析问题，不要受到沉没成本的干扰。
而现实生活中，大部分人的思考方式，都跟正确的方法截然相反。很多人都忽视了机会成本，又太容易受到沉没成本的影响。所以虽然沉没成本这个概念，并不是正常分析过程中应有的方法，但我还是有必要在讲完机会成本之后，立刻讲沉没成本，让大家做一个对照。
这节内容依然是老套路，要搞懂两个问题：一是什么，二是怎么用。
什么叫沉没成本？通俗来讲，就叫打水漂。你出去拉客户关系，花了很多时间和代价去维护客户，比如拜访、请客吃饭、送礼，结果突然这个客户公司破产了，那么前面的付出就全都打了水漂。所有的这些投入，已经发生了，也追不回来了，这就是沉没成本。
沉没成本是指已经发生的，无法再收回来的成本。
那么学沉没成本有什么用呢？
书本上讲机会成本，目的是要告诉我们，沉没成本是一种过去的、无法挽回的东西，既然已经过去，就别再纠结。
我们在做决策的过程中，用机会成本的方式去思考，是去考虑每个选项将要失去什么，这种“将要”代表着未来。沉没成本则是我们已经失去了哪些，这种“已经”是指过去，过去是无法改变的，我们没必要盯着过去看。
在我学过经济学很多年后，渐渐有了以下这些感悟。
第一点，普通人容易忽视机会成本，并容易受到沉没成本的影响。
第二点，为什么人们更容易忽视机会成本，而又更容易放不下沉没成本呢？我觉得这背后的本质原因是人性中的一些弱点。人就是喜欢合理化自己的行为，不愿意承认错误。
所以要想开，我们都是普通人，不是神仙，谁这一辈子不会做点错事呢？错了再改，没什么大不了的。改了再错呗，也没什么大不了的。大家如果能够尝试着去接受自己的错误，接受生活中的失误和不如意，达到一种淡定的状态，那么即便没学过经济学，也能比较少受沉没成本的影响。
第三点，当我们了解了前面两个原理时，我们就可以用沉没成本去影响别人，改变别人的判断.
一味地付出只能影响自己，你要想改变对方，那么就需要让对方付出，让对方增加沉没成本。当你鞍前马后了一段时间后，赶快趁机让对方帮你做一些细微的事儿，比如让对方帮忙拧瓶盖等。想要改变态度，索取会比付出更有效。
沉没成本并不是方法之一，而是常见的、需要规避的误区。我们想要理性地决策，就尽量不要受到沉没成本的影响。
理论课6·边际分析
边际分析的一个规则就是，只要边际收益大于边际成本，就值得做,不看起点是多少，只看增量。
理论课7·存量与增量
存量与增量的分析思维，这一点是传统的经济学教科书容易忽略的，但是在过去投资的经历中，我发现在分析很多具体的行业或者公司的时候，从这个维度去思考很有用，所以我在这本书里专门补充了一些有关这方面的内容。
什么叫存量？什么叫增量？举一个非常容易理解的例子，有一个小伙子，家里在北京二环有一个祖传四合院，价值过亿，与此同时，他有一份月薪四千的稳定国企工作。他是富人吗？从财富的角度来说，他是一个存量很高，但是增量非常低的人。另一个小伙子，从小地方考出来，毕业进了投行，年薪百万，并且可以预计他的职场发展轨迹还会继续上升，但是他在北京没房子没户口，一切从零开始。那么，他是富人吗？从财富的角度来说，我们认为他的存量很低，增量很高。
其实现实生活中，存量与增量，有一个高的，就够你笑的了。这句话，我并不单单是指财富，而是指很多公司、行业、个人择业的分析。在分析的过程中，我们套用上面这个四合院和投行的例子，去分析存量和增量，你会发现，有一个高的就已经很好了，最可怕的是两个都不高。
思考存量和增量，在找工作的时候也非常有用。
如果是理财销售或者基金销售，客户的理财和基金一直放在账上，能够一直持续为你贡献收入，这是一个存量的收入。你必须持续把客户总数积累到一定水平，才能获得比较高的收入。但优势是，如果有一天你觉得累了，休息几个月也不怕没收入。
行业分存量和增量，一家企业的盈利模式分存量和增量，个人的职业选择也需要思考存量和增量。当然最基础的，人或者说客户，也是需要思考存量和增量的。
理论课8·个体选项优化
我们已经讲了机会成本、沉没成本、边际、存量与增量四小节。这四小节目前都还是零散的知识点，就像我之前提到的，是一颗一颗的珍珠，在这一节中，我要开始把前面这些珍珠穿成一条线了。等到学完，大家就能深切地感受到，这样的逻辑内容有多么厉害，教零散的知识点，很多人都可以，但穿成一条线，再织成一张网，只有在这里才可以体验得到。
整个第二章讲经济学的基本方法，个体选项优化是经济学中最常用的一种分析方法。这个场景适用的范围是，当我们分析自己的决策，或者说研究张三的决策的时候，如果我们认为自己或者张三就是芸芸众生中的一员，将要做的这件事对世界没有什么大影响，别人对自己或者对张三将要做的这件事，也没有什么大的影响，此时我们就可以孤立地考虑这件事。
个体选项优化的思考过程中，思考过程大致分为三段，这三段你都要考虑到。
第一段，预算约束与可行选项
预算约束的意思，就是你所有掌握的、无法再突破的资源。因为资源是有限的，你所有能投入的东西都是有限的。
第二段，权衡选项：成本—收益分析
当选项找得差不多的时候，我们就需要挨个去衡量，权衡每一个选项。其基本的逻辑，就是按照成本收益的逻辑进行分析。
第三段，激励
我们已经知道，人在做选择的时候，会比较成本和收益。哪怕是没学过经济学的人，他在做决策的时候，心里也一定会在暗自比较，去选觉得最好的。所以，如果外界的条件发生变化，使某个选项的成本收益发生了改变，就会影响到一些人的选择。影响人数的多少，取决于条件变化的刺激强烈程度。成本收益变化越大，影响的人越多，改变行为的人就会越多。
成本收益的改变，我们统称为激励。只不过降低成本增加收益，叫正向的激励；而反过来增加成本降低收益，叫负面的激励。当条件发生变化时，只要影响到了成本和收益，就存在着激励，激励人们改变行为或者选择。
在分析激励的时候，我们需要思考的是变化。
关于激励的原理，就这么点内容，也很简单。大家如果想通了成本收益的变化会改变人的行为，这一环节就等于明白了。
当我们懂了激励的作用之后，对我们有什么样的启示呢？在我学过经济学之后，有了这样的感悟：
第一点，是我坚信的一个道理：正面的行为应该有正向激励，负面的行为应该有负向激励。所以，如果别人对你好，不要辜负别人的善意。如果你的员工很努力，不要辜负人家的努力。反过来说，如果别人对你不好，那你一定要做一些负面的反馈出来。你可以不去报复别人，但最起码，要摆出脸色来，明确地告诉对方，你这么做让我不高兴。
千万不要连脸色都不敢摆。已经有经济学家做了相应的统计调查，结果显示老好人的工资收入比正常人要低10%，究其原因的话按照激励的成本和收益来想一想就能懂了。
第二点，我喜欢给身边的人画圈，分亲疏远近。离自己最近的一圈人是家人，其次是非常亲密的朋友，再远一点的是普通的朋友，最后是陌生人。关系越亲密，我们就应该越宽容包容，这样才会产生一种正向的激励，陌生人愿意跟你做朋友，普通朋友愿意当你的密友，你的密友更希望能成为你的家人。
这两点都是我自己学完经济学以后，慢慢悟出来的道理。大家如果觉得有用，可以听一下这两条建议。
理论课9·群体均衡
群体分析
我们前一节里讲了个体选项优化，个体选项优化的环节里，我们并没有考虑其他人。因为我们是无名小卒，自己做的事不会对别人产生什么影响，别人对我们也没有什么影响，所以我们只考虑自己就够了。大部分情况下也确实如此。
但有时候只考虑自己是不够的，因为你不是唯一做选择的人，周围有很多人跟你一样，有可能别人走了你的路，你就无路可走了。
这就是一群人在互相影响，我本来做了一个对自己最优的选择，我要8:50进教学楼，然后坐电梯轻松地上楼，在8:57优雅地走进考场，成为整个教室里压轴进场的人。结果因为其他人的存在，我的最优选择就要变成最差选择。
当一群人互相影响的时候，我们需要的是做群体分析。在做群体分析的过程中，重要的不是想自己，而是要考虑别人是怎么想的，别人会做什么选择。
关于考试的这个故事里，我震惊之后，赶快冷静下来思考——在电梯最前面的那些人，可能半个小时之前就在排队，他们时间不紧急，所以有可能去2楼的人也选择了排队等电梯，那我就赌一把2楼有人从电梯里出来。我爬楼梯去了2楼，在电梯门口等，我连按钮都没有按，因为如果没有人出来，就算电梯停了，我也挤不进去。所以我直接在那儿等着，过一会儿，门果然开了，走出来三个人，我就进去了。
均衡
故事讲完了，大家应该知道了群体分析就是先考虑别人都是怎么选的。那么均衡又是什么意思呢？
均衡是经济学中的一个术语，衡量的是在人与人互相影响之后，大家不断地改变自己的选择，改来改去，一直到最终，当所有人都固定了自己的选择，不再改变的时候，均衡就形成了。
世间所有的事情，最终都会有一个均衡的状态吗？这个我不知道，因为我不是经济学家，也从来没有研究那么深过。
提示大家，我们要预判，最终的均衡状态是什么样子。你在做决策的过程中，既要考虑别人的影响，也要考虑最终群体的结果。
合成谬误
在讲完群体分析和均衡之后，我们需要知道两种常见的个体优化和群体结果相抵触的情况。这两种情况都可以拿出来当单独的知识点，但是我把它们串进群体均衡这一小节，连了起来。
第一个知识点是合成谬误。合成谬误是指，对一个人来说最好最正确的做法，推广到一群人时，反而会变得不好。
搭便车
给大家补充的第二个知识点，叫搭便车。搭便车是经济学上的一个特定词汇，用来形容一类现象。
所以在有群体均衡分析之后，如果我们预见到最终的结果是所有人都不想要的，就需要做出预防，比如改变公司的治理制度，改变合伙人的合作协议或者分工方法，做各种措施，从制度设计上防止最终的均衡结果滑向错误的深渊。
这就是第9课，包含4个知识点，分别是群体分析、均衡、合成谬误、搭便车。
群体分析，是说人与人之间是互相影响的，我们需要考虑别人是如何选择的。
均衡，是人与人经过一个漫长的互相影响互相改变的过程后，形成的一个稳定结果。在均衡形成后，所有人都不再改变了。
合成谬误，是指某件事一个人做的时候看起来是对的，但是一群人都做的时候，结果就不再一样。
搭便车，是指自己不做事等别人做，享受别人做事带来的好处。
后两种情况都会导致均衡产生我们不想要的结果。
理论课10·归因谬误
在讲第三个方法——模型方法之前，我必须先插入一个额外的知识点——归因谬误。
我们对很多事情追本溯源的时候，都必须分析这件事情发生的原因。归因就是我们想要找到事物发生之间的因果关系。找到正确的因果关系，能够让我们更深刻地认识事物发生的规律。
什么叫因果关系呢？我们想象A和B之间有一条路，A现象出现之后，必然会导致B现象的结果，我们就可以说AB之间有因果关系，是A导致了B。就像我们把杯子推倒，杯子里的水会洒。
然而现实生活中，真实的情况是非常复杂的，在我们想要研究的领域，从A到B这种单一因果关系非常少见，大部分情况都是多因多果。
这其实属于哲学、逻辑学研究的内容，我不研究哲学，所以我真的不知道。
在我学经济学的过程中，经济学的教材里，从来没有讲到过这些。目前所有的经济学教材，大部分并不会讲因果关系和归因谬误，少部分教材里如果提到归因谬误，顶多用两张纸的篇幅来讲。从来没有一本经济学教材深入地讲过这方面的内容。
为我确实想讲一点实用的。这些内容未必很准确，有可能在一个哲学教授看来，会觉得我讲的内容有问题，但是没关系，反正我们不是研究哲学，对大家有用就够了。
如果你能找到部分因果关系，也算是归因成功一部分，至少我们可以拿来当作设计模型的基础。这种部分因果关系能够支撑我们继续把研究做下去，所以哪怕不严谨，依旧可以拿来用。
理论课11·模型与数据检
经济模型
经济学非常注重观察现象，一定要通过大量地观察各种现象，不断去思考，并解释背后的原理，最终总结出规律，进而预测和指导未来。这样，以后遇到同样的事情的时候，就可以套用以前找到的规律，才会具有实用性。
然而在现实世界里，真正想要预测一件事情是比较难的，因为影响因素特别多。我们如果想要全盘考虑，把所有的影响因素都考虑一遍是不现实的，有可能还没考虑完，自己就先被绕晕了。所以在研究每一个现象时，往往要舍弃一些不重要的因素，只对重要的因素和结果进行研究。
最终，我们要找到事物的主要特征和最基本因素之间的因果规律，并形成一套经济理论，这个经济理论就是用来阐述这个规律的。
经济理论和经济模型，两者的含义有相似之处，一个经济理论的建立和运用，也可以看成经济模型的建立和应用。比如，下一章我们将要学习供需理论，这套理论也是一个模型，也就是供需模型，是一个东西。
那么模型是什么呢？模型就是现实的简化版本，用于分析现实的情况。很多学科都会用到模型，
我们在经济学里会学到一些模型，大家以后为了分析问题，也可能需要自己做模型。这些模型，其实就是为了给做决策的人、企业或者政府提供参考，辅助他们做决策。
