临近年底，地产人今年你对你的年终奖有期待吗？看了下最近的新闻，不少人可能会有些泄气，房企高管离职、人员频频变动，为了应对寒冬，有的房企裁员、降薪，甚至要砍年终奖…
行情上行时，房企多“发钱”是理所应当，在行情下行时，明源君认为，房企更要多“发钱”！这里的“发钱”指的不但是单纯的给现金、奖金，而是指员工激励的综合机制。
为什么行情下行房企更要学会给员工发钱，明源君从以下三个角度谈谈：
①高激励机制留下人才是度过寒冬的最“省钱”方法。
②高激励机制要舍得发钱，更要会“发钱”。
③标杆房企是这样打员工激励体制组合拳的。
01
高激励留下骨干精英
才是度过寒冬的最“省钱”的方法
地产行业一向是个“拼”字当头的行业，抢开盘工期、抢开业日期、抢去化速度，白加黑、五加二对于地产人来说是常态。那么是什么在激励这些员工拼命向前跑的员工？是情怀吗？不，是钱！
职场里谈钱不伤感情，只谈情怀不谈钱才最伤感情。尤其到了年底，辛苦一年，看着别人家的房企“壕”气发年终奖，自己家却左砍右砍各种扣钱，再加上其他激励制度也不吸引人，员工铁定会选择跳槽。
可能有人会问，地产寒冬时员工难道不应该跟着一起缩衣节食吗？明源君认为，不应该，聪明的房企在寒冬时更要掌握高激励的员工激励方法，因为这才是最“省钱”的过冬方法。
1、用高激励机制留下骨干精英培养最强战队
管理学中有一个著名的公式：工作绩效=能力x动机激发。这里的“动机激发”包括金钱、文化、福利待遇等，其中金钱是最强的原动力。
最近阳光城吴建斌的房企12条均好之道很受欢迎，第10条中提到的就是好的房企要建立领先的员工激励机制。标杆房企在上一轮竞争中越走越好，一大原因是用对了员工激励机制，吸引并留住了优秀人才，为房企效力。
激励机制关键解决了人性的问题。人性追求名、利、社会地位、职业认同感和尊荣感，高激励机制解决了这个问题。试想在高激励机制中获得了回报的员工，必定是本身能力就出众的骨干精英，在这份工作里能获得高利，也就意味着获得了职业的荣誉感和成就感，会有更高的忠诚度，与房企形成更紧密的工作关系。
2、用高激励机制实现提效向管理要效益
房企的管理比较粗放，明源君最近听到不少房企大佬谈到同一个问题，要在寒冬时抓紧补管理短板，向管理要效益。“人才泡沫”这个词最近被频频提到，前几年房企业绩猛涨，规模增长的同时急需人才的补充，不少房企采用激进的招聘方式，广纳人才，但后期缺乏培养和管理机制，造成人员冗杂，人均效能低，没有发挥出人才的优势。
人均效能是老板和hr非常
