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个人商业模式项目案例与分析赚钱的第一步是思考什么是营销思维创业的迷思
没有谁的生活会一直完美，但无论什么时候，都要看向前方，满怀希望就会所向披靡。——巫哲《撒野》
序言
已经做生意盈利的大神请就此跳过，还在上班打工、做生意有困难的朋友可以看看，或许有用，或许没用，但至少能启发思考，可能可以解决“我不知道我不知道什么”的问题。
先来聊聊钱。钱是什么？钱是社会中人类赖以生存的资源，是交换资源的媒介，最基本的资源就是生存资源了。换句话说，没钱，在社会中就不能获取生存资源，也就无法生存下去。如果你愿意去野外种菜打猎隐居的话，那也挺好。
人人对钱趋之若鹜，因为人作为生物，最起码得满足生理需求，得吃饭喝水，得活下去。除了这个需求，人们还想过上更好的生活。在国内，对这种好生活的向往，往往是有自己的房子和车子，有幸福美满的家庭，抚养孩子长大，和爱人白头偕老。或许想要更多……
愿望是美好的，但实现这些愿望都靠钱来实现，没人会白白送给你。
为什么？
资源有限，生产力有限，人又始终利己，于是自然而然地形成了竞争。所以竞争的起因是自然的，但竞争的结果是残酷的——
有的人赚不到钱，以至于活不下去；
有的人欲望大过自身赚钱的能力，在借贷满足提前获得的物欲后陷入循环，最终崩盘；
有的人依靠自身能力赚到了第一桶金，接着越滚越大，赚钱越来越容易；
有的人生下来就含着金汤匙，有条件接受优质教育，获得最大的竞争优势，一代一代形成正循环……
优胜劣汰，丛林法则，这是自然规律，没人能逃脱。
那都是人，凭啥不一样？
因为你的个人商业模式有问题——
01个人商业模式
正在上班的你，是怎么赚到钱的？
先给自己定位，了解自己有什么能力，然后上招聘网站上看招聘需求，接着写简历、投递简历，通过初筛后面试、复试，最后谈薪资，签劳动合同，上班工作，完成工作任务，公司在每个月的特定日期给你的银行卡转账。
这是大多数人的赚钱的方式，就是找一份固定工作，投入时间，获得报酬。
固定工作，就是把自己的1份较长的时间，比如1年，批发给老板，老板分12期付款。而HR在谈薪资的时候还会不断压榨你……
如果是兼职，那么就是1份较短的时间，零售给老板，老板按时间单位付款。而老板还会想办法压榨你的个人价值……比如用你的身份证开一堆营销账号……
要注意的是，时间作为个人的货物，是会自动消失的，过去的时间不会再回来。所以兼职者卖不出去的时间，就只有亏损了。全职者也一样，如果裸辞跳槽，那么空窗期的时间是亏损的。
另一种个人商业模式，是同1份时间出售很多次。
比如程序员写的软件产品卖给很多客户，作家的书籍卖给很多读者。用这样的商业模式，1份时间就能获得N份报酬，利润率当然比打工要高得多。
老板的商业模式，是购买他人的时间再卖出去。如果是软件公司，那么老板会结合第2种商业模式，也就是批发1份程序员的时间（成本低），把他做出来的软件（客单价高）卖给很多个客户（流量多），这样产生的收益就更大。
上述三种个人商业模式，是由李笑来提出的，即：
第一种：一份时间出售1次；
第二种：同一份时间出售很多次；
第三种：购买让人的时间再卖出去。
对比这三种模式，第一种模式，也就是打工，所获得收益实在太少了。除了能拿到工资，还有什么？工作经验吗？
如果做的是行政、人事、程序员等远离客户的工作，这些工作经验谁买单？
只有其他的老板买单，那你还得继续打工……翻不了身……
那不能用这些工作经验创业吗？能，但几乎肯定会失败。
因为这类岗位的经验，不是从0到1的创业经验，只是重复劳动的经验……
创业做生意和打工所做的事情有着天壤之别，前者需要营销思维和技术，后者只要负责执行就好。
打工是有天花板的，5年之后的工资基本上就会定下来，大多数人也走不上管理岗，面临失业。
只会打工，在没有家人的资助下，是很难买得起房子的。
为什么？因为一个地方的房价不是按照当地人的平均收入来定的，而是按照当地精英阶层的购买力来定的。
而打工者的收入到了天花板就上不去了，房价却在不断往上涨……
因此，普通工薪阶层的人买房得靠家人资助。这样造成的后果便是没有经济独立，和原生家庭绑定。
工薪阶层的人十有八九是生在处于基层的家庭里。在这样的家庭长大的人，和原生家庭绑定，大概率得听父母的话，只会强化基层穷人的认知，这样的脑袋要怎么赚到钱呢……
接着就是一代一代，如此往复，陷入贫困的循环……
要走出这样的怪圈，只有一种方法，得突破现有认知，重新学习、思考赚钱这件事。
下面讲一个案例——
02项目案例与分析
疫情期间，在小区居住的人要出去买菜买水果或多或少不太方便，于是催生了“社区团购”生意。
但社区团购的产品无非就是蔬菜水果零食日用品，都是些利润率低的货品，有些蔬果还得用冷链运输，加上人工费基本没得赚了。怎么破？
找专送某个小区的快递员和小区内的自提点谈合作，让他们做小区的社区代理，免加盟费，发传单、朋友圈，在自提点摆生鲜柜卖货给佣金；找一个水厂，每桶矿泉水2元进价，让社区代理卖会员，会员价元，每周免费换1桶水，买生鲜产品还能用会员价18元买水；每桶水给社区长提成6元，每卖一个会员提成60元；和业绩好的社区长，谈升级城市代理，交3万代理一块区域，提区域总销售额10%，还能优惠分期买一辆10万的车，如果后期再想做，就要30万；给交了钱的代理，提供当地