长春的春节花卉市场销量不比往年，销量大降资料图片
临近春节，正是鲜花销售旺季，但是鲜花经销商张鑫却在家悠闲地收拾起屋子来。
“店里生意不多，不用我去帮忙也能忙过来，难得节前这么清闲。”张鑫看似乐观，其实也有些许无奈。她干了17年鲜花批发、零售生意，第一次对春节销售旺季这么失望。
还有两天就到春节了，长春市各大鲜花批发、销售市场的绿植、鲜花价格已经涨起来，市场上来买花的人也在增多，但是远未达到商家的预期，“销量不好，价格不敢大涨，今年春节行情没有什么赚头。”她说。
鲜花销售旺季不旺
张鑫说，去年春节前她一直在店里忙碌，当时为了应对春节销售高峰，她雇了17名临时工，但是今年只雇了5名工人。
“不是我不想去店里照顾生意，是生意不好，不需要那么多人了。”张鑫说，往年小年过后，各种绿植、鲜花就进入销售旺季，但今年到年跟前了，市场上还是冷冷清清，“你去我们市场上看看，商家比消费者都多。”
由于市场销量旺季不旺，张鑫也没了热情。“这么多年，很少能在春节前休息两天，好好收拾一下屋子，今年算是圆了梦了。”她无奈地说。
昨日，新文化记者走访了长春市部分鲜花批发、零售市场。在通化路一家鲜花市场里，顾客人数并不少，但这种繁华景象在鲜花经销商眼中并不满意。“顾客比去年差多了，能少一半。”鲜花经销商吴经理说。
“你别看顾客不少，但是肯花钱买的人并不多。”另一位鲜花、绿植经销商无奈地说，今年顾客也难伺候，一般都是问的多买的少，“花稍微贵一点顾客就不愿意了，一盆绿植卖25元也嫌贵，往年这个时候卖50元一盆，顾客都不嫌贵，还是三四盆往家买。”
配套产品也受影响
在另一家鲜花批发市场，新文化记者遇到销售花架、花盆等配套商品的段经理，当时他正在同一位顾客讨价还价。
“这个花架元不能再低了，要是去年最少得卖元。”被顾客讲价讲得有些“急眼”的段经理连底牌都不小心亮给了顾客，对方也没好意思再讲价，元钱买走了花架。
生意做成了，但是段经理的脸上并没有多少笑意。他说，自己生意的很大一部分依托鲜花市场，如今鲜花生意不好也影响到了自己的生意。
“销量能降一半。”由于生意不太好，今年段经理将备货量减少了20%，很多商品甚至都没有库存，“刚才那位顾客买的花架只剩一个了。要是往年，我少说也备个十个八个，但今年只进了3个……同样的花架，去年最高时卖到元一个，今年只能卖到元。”
成本上涨利润下滑
做鲜花批发、零售的17年里，张鑫经历了市场行情的大起大落。但在她看来，年的春节行情是最不好的一年。
“我上午到店里去了一趟，但是没啥生意，一上午就卖两件货，要是往年，一天销售额能到一两万。”张鑫说，今年鲜花的进价还贵，以玫瑰为例一枝就涨1元钱。但因为市场不景气还不敢加价太高，“现在一捆20枝的玫瑰批发就赚2元钱，去年至少赚5元钱。”
春节前半个月，张鑫原本想去产地拉车货回来了，“后来幸亏没去，不然就赔大了”。
年的春节行情眼看接近尾声，张鑫并不太看好收益。“就算销量比平时略有增长，但还是和往年没法比，销量能下滑一半以上。”
屋漏偏逢连雨天，销量下降了，成本却在上涨，这让她的收益再次被缩减。
“你不知道，现在雇一个人费用有多高。”张鑫说，生意好时，她家曾雇了30人，但是近几年行情不好，雇工人数也在降，工资也是年年涨。“6年前我们雇一个工人才元钱，现在一个员工的月工资在四五千元，你说这成本得差多些？”
不仅如此，年年上涨的摊床费用也让她有些吃不消，“一年下来，成本就要四五十万元。”
算到此处，张鑫不想再算收益了。“今年想赚大钱是不可能了，微利是最好的预期了，只要不赔就行。”她说。
我上午到店里去了一趟，但是没啥生意，一上午就卖两件货，要是往年，一天销售额能到一两万。”
在长春经营鲜花绿植生意17年的张鑫说。
主业不景气商家多项经营
记者采访发现，由于竞争激烈，不少鲜花店升级转型搞起了婚庆，吴经理就是其中之一。
在吴经理的账本中，原来有一项非常重要的收益，就是各大酒店、宾馆的绿植、鲜花采购量，但是从去年以来，这笔收入几乎没有了。
“以前仅宾馆每年的鲜花、绿植消费金额就能在四五十万元，现在这部分大客户没有了，这生意更没法干了。现在批发生意还不如零售生意赚钱。”吴经理说，她现在既做批发还做零售，甚至还有婚庆公司。从目前的销售收益看，批发明显不如零售赚钱，零售又赶不上婚庆生意。
吴经理说，现在生意不好做，必须得多项经营。
“现在好多花店都是多项经营，”她说，自己做婚庆还有一个优势，就是可以将婚庆现场的鲜花成本拉低。“我雇的员工一般都会插花，所以无论零售、批发还是婚庆都不用再多花费了。”
对于鲜花销售商来讲，情人节是一年当中最重要的节日，“贡献”了全年五成以上的收益。但是今年的情人节和春节又“撞车”了。张鑫说：“去年‘撞车’就没啥行情，今年情人节赶到初七，估计也好不到哪去！”
小贴士：春节买绿植有讲究
春节在家中摆一盆绿植，或者插上一束鲜花，增加了节日的喜庆气氛。不过，室内鲜花摆放也是有讲究的。
比如卧室里最好不要摆放花卉，避免花和人“争氧气”。
有些花虽然可以清洁空气，但也会对人体产生一些不好的作用。比如月季花虽然能吸收大量的有害气体，但其散发的浓浓香味会让人胸闷憋气；而郁金香花朵中含有一种*碱，摆放在卧室内会加快毛发脱落；百合花的香味，闻久了会使人中枢神经过度兴奋而失眠。
除此之外，有些花如果摆对了位置，效果也是不错的。比如，厨房是空气比较污浊的地方，可以选择一些生命力顽强、体积小、可以净化空气的植物，如吊兰、仙人球、芦荟；卫生间里则可以养一些耐阴、喜湿润的盆栽，绿萝、月季和君子兰都可以帮助改善卫生间的空气环境。
春节最适合摆放什么花呢？吴经理推荐道，春节消费者直接买花最省事，比如蝴蝶兰、年橘、桃花、兰花、凤梨花、红掌等色彩鲜艳的花卉，会给您的居室带来不少春意。此外，金钱树、发财树、君子兰、富贵竹等也很适宜春节期间居家摆放。
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